Essa semana estive em um cliente discutindo sobre suas estratégias de crescimento de vendas para os próximos meses e um planejamento para os próximos anos e de repente nos vimos em uma discussão. Eles contrataram, pouco antes de iniciarmos nosso trabalho, um profissional vindo de uma grande empresa para estruturar a área comercial, dar o salto de vendas e faturamento que estamos organizando para os próximos anos.
O profissional tem muita experiência e reconhecimento no mercado, mas no momento de estruturar uma estratégia, organizar a agenda da equipe, e estabelecer metas, têm tido dificuldades, e isso, tem tirado o sono dos empresários que não vem atendidas suas expectativas até o momento. O que fazer?
Aqui vai minha análise para compartilhar com você.
Existe uma grande oportunidade para pequenas e médias empresas darem um salto de profissionalismo, através da incorporação de executivos que deixaram grandes empresas nos últimos anos e que têm competências para auxiliar nessa jornada e, muitas, têm reforçado seu quadro dessa forma.
Aqui então vão algumas dicas para você, executivo que vai ingressar em um projeto como esse e para você, empresário que está planejando trazer um executivo para ajudá-lo. É importante que ambos se preparem.
O EXECUTIVO – vindo do mercado, se acostumou, ao longo do tempo, com uma estrutura de suporte, analistas, secretárias, benefícios e informações praticamente prontas que o seu trabalho partia do uso de sua inteligência e experiência para tratar as informações e estabelecer as estratégias de trabalho para si e para a equipe. Aqui vão minhas recomendações:
O EMPRESÁRIO – Por outro lado, uma pequena ou média empresa ainda não construiu essa base de trabalho e, então fica uma fratura entre o executivo e os donos da empresa que esperam que ele vá fazer a estruturação e o executivo com dificuldades para criar as condições, pois não tinha essa dificuldade anteriormente e, agora, não sabe por onde começar. Prepare-se;
É preciso que o dono, o empresário, assuma a liderança de sua empresa, inicialmente disponibilizando sua visão, sua rotina, o que utiliza para as tomadas de decisão para que o executivo tenha um ponto de partida e, a partir de então, construir uma estratégia conjunta. É o que vamos fazer.
Nós temos auxiliado empresas pequenas e médias no processo de estruturação e profissionalização para o crescimento sustentado, criando as bases de planejamento, metas, objetivos e estrutura para tomada de decisões.
Com isso implementado, mais fácil avançar para trazer profissionais que irão, com seu talento e experiência, ajudar a dar o passo do crescimento desejado.
Então, para pensar no final de semana: sua empresa passa por uma dificuldade como essa? Tem a intenção e trazer para seu quadro executivos experientes para ajudar nas estratégias de crescimento?
Está preparada para isso?